Страховой агент является, прежде всего, сотрудником, приносящим прибыль компании. Если кто думает, что в этой профессии нет ничего сложного, тот глубоко заблуждается. Чтобы убедить человека расстаться со своими деньгами, нужен особый дар. Такой специалист должен иметь подход к каждому клиенту и находить такие аргументы в пользе заключения страхового договора, что заставит человека согласиться с ним. Каждый сотрудник страховой компании, исполняющий обязанности агента умеет быть убедительным, терпеливым, вежливым и располагающим клиента к себе. Это настоящий психолог, он сразу видит человека, на которого стоит потратить свое время.
Большинство таких работников имеют высшее образование и умеют правильно организовать свою трудовую деятельность. Приступая к работе, агент составляет для себя план действия на вверенном ему участке. Большая нагрузка требует выносливости от этого человека, поэтому агентами работают здоровые люди, не обремененные семейными заботами. Рабочий день агента не нормирован, но результативность его деятельности определяется количеством заключенных договоров. Поэтому каждый представитель этой профессии так планирует свой график, чтобы добиться максимальной результативности в работе. Если человек желает работать страховым агентом, то он должен приложить к этому максимум усилий и знаний. Подробные сведения о деятельности страховщиков смотрите на сайте: RIA.COM.
Если заключать имущественные договора не столь сложно, то уговорить человека застраховать свою жизнь или медицинскую страховку гораздо сложнее. И уж совсем не просто убедить клиента оформить договор страхования ответственности. На результативность работы агента влияет географическое расположение участка, на котором ему приходится трудиться. Но проявив ответственность, познакомившись с людьми, агент постепенно разрабатывает свой участок и ему уже легче убеждать людей довериться его компании и оформить страховой договор.
Страховой агент должен владеть даром убеждения, быть находчивым и терпеливым с каждым клиентом, находить индивидуальный подход к нему. Такая тактика действия дает, в конечном счете, свои результаты. Кроме того, агент должен владеть подробной информацией о структуре страхового поля. Здесь учитывается и уровень жизни населения на его участке, наличие автомобилей и специфика некоторых профессий. Так клиенты, чей труд связан с определенным риском для жизни, оформляют договор страхования жизни довольно охотно, а туристы, выезжающие в другие страны, заинтересованы в оформлении медицинской страховки. Все эти тонкости хорошо известны страховому агенту.
Комментировать